成功的秘訣端賴堅毅的決心

你賺不到錢，是因為你捨不得付錢！

本文轉載自〈你賺不到錢，是因為你捨不得付錢〉， 作者洪大倫為 Hands Up 創業育成中心創辦人兼執行長，會計與財務金融背景，喜歡投資和企業經營，著迷於巴菲特的投資與處世哲學。

樂於交朋友、閱讀，有許多創意商業構想與行銷點 子，目前專職於協助創業團隊尋求資金，並提供相關育成服務，也是一名小小天使投資人。

過去我們談論過許多關於創業家要謹慎使用資金的概念，但我也強調，錢不是不能花，而是應該花在刀口上，一味省錢對你未必是好事，有時反而會耽誤你的發展。

當然，什麼時候算是刀口上，就看你的對於自己事業的判斷。

比方說，同樣從事電子商務銷售自家產品，有些人會認為物流很重要，於是把原始資金跟賺到的錢用來投資在物流服務，這就會是該品牌的價值選擇；另外或許也有些電商會把資源投注到售後服務或保固上，確保消費者購買後無憂；當然也有些人把錢投資在包裝、形象、廣告上，專注在經營形象，讓名氣炒作起來。

無論你的看法是哪一種，這當然都只是一種選擇，沒有對錯，每個同業競爭對手賭的都是誰的價值堆積快，或者價值取向正好迎合消費者所需。

因為資源不多，所以剛開始你只能選擇在某些面向或服務上加強，然後一步一步將你想滿足的不同價值累積起來，最後就形成你的競爭優勢。

在這些過程中，該花的錢絕對要花，而且要持之以恆的花，效果才能逐步顯現。

當你想深化消費者對你的印象或提供的價值，就必須傾注資源把服務做好，同時讓大家知道。

在與市場溝通的過程中，這些錢絕對免不了，畢竟沒有哪個消費者會有空停下腳步專注聽你說什麼，簡單說市場上雜音很多，大家都在爭取發言權，你如果連舞台都站不上去，麥克風都搶不到，縱然你長的再美再帥氣，都很難被注意到，產品、理念、價值也就難以傳達出去。

另一層比較常見的問題是，新創團隊很省錢，身體力行、極力遵守cost-down原則，結果省過頭就變成找員工都想找實習生，而且實習生還要十八般武藝全能，獨自開發超大專案，更扯的是居然只願意給人一張薄薄的實習證明，連一分錢也沒有，流傳到市場上去，自然就成了笑話與大家攻擊的對象，相較商譽與企業形象損失，我想這並不划算。

說實話，這種情況不是只有一次，長年觀察下來，網路上幾個與創業相關的論壇或ＢＢＳ站，經常可以看到類似的徵才訊息，上述那種擺明要找免費全能實習生的案例是比較誇張的，多數情況是徵求「合作伙伴」或者「創業伙伴」。

這種徵才訊息的條件通常很嚴苛，標準很高，但是提到待遇或福利就是0，再不就是說得好像股份很值錢，願意與伙伴「分享」20%、30%的乾股等等...，是的，只有傳說中看不見、摸不著的乾股，至於薪水一毛都沒有。

其實創業伙伴這種事真的是周瑜打黃蓋，願打願挨，而許多團隊或許也會想辯駁說「如果我有錢，我當然就請員工啊」，不過我認為真正的問題不是找「免費全能實習生」或是「免費全能創業合作伙伴」這種事，而是你對創業的認知太淺薄，同時看的太小兒科。

每個人創業的條件不同，雖然資源多寡不代表成敗，但你也不能什麼都沒有就要跳入市場較勁。

以上述這些案例來看，如果你想做的網路服務已經有既存的競爭者，你想去挑戰它所以需要至少3~5個工程師，或者你想創業的內容就是需要不少工程師、設計師等專業人才加入，你總得先盤算一下自己有多少資源、多少實力、多少斤兩再上擂台，而不是先投入了才去煩惱自己沒人，然後用相當誇張的方式去找人加入你。

這種徵才方式暴露出來的不只是你沒資源這種事，更在於身為創業家的你根本就沒有自知之明，投機心態表露無遺，覺得矇到一個算一個，畢竟小孩玩大車終究會面對這樣尷尬的處境，而這種事明明可以事先避免，你卻讓自己落入進退不得的處境，頭洗了一半又抽不了身，這才是真正的問題所在。

從這觀點去看，這樣的創業家說能在創業其他問題上有多明智的決定我都懷疑，因為創業過程中要面臨比這種問題更複雜、更棘手的還多著，極端誇張的徵才訊息暴露出的不是你沒錢創業或資源不足而已，而是身為領導者的你判斷能力有問題，絕非一般的失誤或不小心可以帶過去。

孫子說：「知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆」

創業有風險沒錯，但也不代表你應該讓自己投身在風險之中，除非你真的有秘密武器或退路，否則輕量級硬要上場挑戰重量級，就是一種愚蠢的冒險行為。

知己知彼是很重要的課題，你不止要懂得盤點自己的資源與實力，還要捨得花錢換取更大的利益或好處，這都是創業家必須學習的功課之一。

你必須務實的認知到，做生意就是「先有捨，才有得」的邏輯，「沒有捨，而有得」的情況不是不會出現，只是你得去碰運氣，而且是機率很低的運氣，然而如果你總是把你的創業置放在機率很低的好運之上，其實你只是大幅降低了自己成功的機會而已。

你賺不到錢，是因為你不捨不得花錢。

這句話很精確也很明白的提醒你「先有捨，才有得」的創業邏輯。

創業之中有些事就是不得不花錢，你要認清這個事實，不要用投機心態看待創業，守株待兔期盼好運降臨，這絕不會是創業的成功邏輯。

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