成功的秘訣端賴堅毅的決心

懂得挖掘自己的價值

故事..

有一個富翁，一個人住著一棟豪宅。

年紀大了，想回到老家居住，

與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個伴。

於是他想把這棟豪宅賣掉。

很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報價的絡繹不絕。

有一天，一個年輕人來看房，看完房子後連連稱讚。

富翁問他：" 你決定要購買嗎 ? 你想出多少價錢 ? "

年輕人對老人家說：" 是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。"

富翁心想：" 那我怎麼可能賣給你 ? "

年輕人思考了一會兒，跟富翁說：

" 我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎 ? "

富翁說：" 你說說你的方案 "。

年輕人說：" 我願意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。

同時，我想邀請你一起居住在這個房子裡。你不需要搬出去。

而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你 "。

年輕人接著說：" 你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，

而錢對你來說已經可有可無，你足夠富有。

你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，

一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。

將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，

讓他陪著你，逗著你笑 "。

你可以選擇獲得一些可有可無的錢，

也可以選擇獲得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。

富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個年輕人如此真誠，

目光堅定，他在等待著自己做出選擇。

錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。

3天後，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起！

啟發思考：這位富翁真正想要的是什麼 ?

你的客戶真正想要的是什麼呢 ? 讀懂客戶的內心，你才能走近客戶。

用心與客戶交往，與客戶成為「知音」，

你才能輕鬆與客戶保持關係，客戶也願意在你這裡消費！

當然，這個故事裡也可以看到，

這個年輕人非常善於利用自己獨有的價值 - 陪伴，

你是否發現，

原本 你認為自己 一無所有，平凡而普通的你

只要懂得挖掘自己的價值，

善用自己的優點，

一樣可以在 你夢想成真的國度裡

過著富足的生活喔...

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